解读云集2019年Q4财报:会员规模持续扩大,平台与会员“双赢”

来源:晶报网 2020-03-25 11:53:54

3月24日,会员电商云集(NASDAQ:YJ)发布了2019年第四季度以及全年未经审计的财务业绩。

数据显示,2019年第四季度,云集GMV实现同比增长36.1%,增至110亿元,在非通用会计准则的统计口径下,调整后净盈利2530万元。2019年全年,云集总GMV增至352亿元,按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利为440万元。这意味着,云集不仅继2019年第一季度后再次实现单季盈利,而且实现了全年度盈利。

作为一家由社交驱动的精品会员电商,云集不仅推动新型电商业态的发展,还通过搭建社会化的协作网络,极大地释放个体商业力量,帮助会员们收获灵活的事业机会,一些活跃的分享型、推荐型会员已通过平台获得可观收入。

从云集的财报数据和业务模式可以看出,在实现业绩稳健增长的同时,云集还以特有的会员电商模式让用户有钱可赚,实现了平台及用户的“双赢”。

释放个体商业力量,平台+用户“双赢”

当下,流量、获客是电商甚至是所有互联网公司的核心资源。然而,随着互联网技术的发展,电商模式已经逐渐成熟,互联网时代人口红利的衰退成为市场共识,京东、淘宝、拼多多等电商平台的获客成本也水涨船高。例如,拼多多2019年Q4财报显示,其本季度新增MAU的获客成本环比从109元上涨至了179元。

在消费者愈发趋于理性和追求品质的情况下,电商平台为用户提供的服务与价值成为“流量博弈”的核心,究其本质,是平台商业模式的竞争。

云集Q4财报数据显示,截至2019年12月31日,过去12个月的交易会员从610万增至960万,同比2018年同期增长57.4%;会员数从Q3的1230万增长到1380万,增长12.3%。在获客难、流量贵的市场大环境下,云集的交易会员、会员总数依然保持稳步增长。而这些,与云集对会员价值的挖掘密不可分。

在云集上,会员不仅能够以优惠价格购买到精选商品,如果他们通过社交媒体将商品分享、推荐给他人并达成交易,将获得一定额度的报酬。在这一机制下,云集会员既是消费者,同时也是商品信息与用户的连接者、微小代言人。

目前,已经有相当一部分会员在云集上获得收入,仅在今年3月3日,云集会员通过分享、推荐商品并促成交易,单日就获得3442万元报酬。此外,2019年10月,云集还推出了“集易推”社交广告营销平台,会员可以在云集APP的“零花钱”页面参与营销推广任务并获得佣金。

根据云集Q4财报,按照非通用会计准则的统计口径,2019年云集调整后的净盈利为440万元。这意味着,云集所独特的社交分享、推荐型模式,实现了平台与会员的“双赢”。

凭借会员电商的核心优势,通过释放个体价值让会员持续获得更丰厚的回报,正在吸引越来越多的用户加入云集。

赋能会员,持续推动社会化灵活就业

如果说,云集在Q4财报中公布的基本业务数据,体现了一家企业在行业的“显性价值”,那么,企业基于自身商业模式为个人、行业及社会做出的贡献则是“隐性价值”,两者共同决定了企业未来的发展。

2020年伊始,突如其来的疫情对经济运行造成重大冲击,人员流动受阻,商场、企业、工厂等复工复产延迟,给个人工作、家庭收入带来了重大考验。3月17日,国务院常务会议提出,要统筹推进疫情防控和经济社会发展,做好“六稳”工作,必须把稳就业放在首位。要支持发展共享用工、就业保障平台,为灵活就业者提供就业和社保线上服务。

为抗击疫情,各大企业纷纷行动,结合自身的业态及模式,为普通大众提供灵活就业机会,同时也让业务得到进一步发展,实现个人及企业的共赢。

据美团发布的数据,疫情发生后的1月20日到3月18日,美团已新招聘了33.6万骑手,既打造了稳定就业的蓄水池提供收入,助力生活服务业复工复产,也助推了特殊期企业的业务发展;而盒马鲜生和西贝更是通过“共享员工”,降低企业成本压力,也保障员工在疫情期间的收入。

同样,在这特殊时期,被誉为“中国会员电商第一股”的云集,通过自身优势贡献着企业价值,聚焦自身优势为会员赋能。例如,和丈夫在武汉经营了一家餐馆的云集会员贺芬芬,在疫情期间虽然餐厅无法正常营业,来自餐馆的收入暂时中断。但是,她依然可以通过云集平台获得一份月均万元的收入,让生活多了一重保障。

根据云集最新的财报数据,截至2019年12月31日,云集会员已经增长至1380万,继续保持稳定增长态势。这也说明,云集所创的会员电商模式,正在获得更广泛的认可。

挖掘并开放自身能力,释放企业优势并为会员赋能,云集不仅在业绩上交出了令人满意的答卷,更是用实际行动诠释了一家企业的社会责任担当。

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